A Escale é uma SalesTech que ajuda grandes empresas a aumentarem suas vendas por meio da aisa, a agente de IA criado por quem sabe vender.

Com soluções voltadas para o mercado B2B enterprise, a Escale atende empresas como Itaú, Claro, Banco BV, C6 Bank e Fit Energia (Grupo Santander), atuando em setores como telecomunicações, financeiro, seguros, energia e educação.

Na Escale, a inteligência artificial não é um acessório, é o ponto de partida. Temos uma cultura AI-first, orientada a automação, experimentação constante e aprendizado contínuo em todas as áreas da empresa.

#FaçaParteDaEscalada: vem saber o que esperamos de você.

Responsabilidades

• Estruturar e gerenciar o CRM, garantindo pipeline organizado, dados padronizados e qualidade da informação
• Integrar e orquestrar ferramentas de enriquecimento, prospecção e scoring ao longo do funil de vendas
• Construir fluxos de hiperpersonalização, conectando enriquecimento de dados, detecção de sinais de intenção e eventos de mercado para automatizar sequências de prospecção e campanhas de marketing
• Transformar dados de leads, mercado e transcrições de calls em insights acionáveis para os times de Vendas e GTM
• Atuar na definição e gestão estratégica do ICP e listas de target-accounts, garantindo um mercado-alvo bem definido (e sempre revisitado), explorado e com dados completos
• Gerir estratégias de canais de geração de leads, testar hipóteses, rodar experimentos e transformar aprendizados em playbooks escaláveis
• Documentar e dar visibilidade aos fluxos de GTM, garantindo velocidade, previsibilidade e sustentabilidade da máquina de receita
  
  

Requisitos

• Experiência sólida em GTM, RevOps ou Growth B2B, preferencialmente em empresas B2B Enterprise;
• Experiência prática com CRM (ex: Attio, HubSpot, Salesforce ou similares)
• Familiaridade com ferramentas de outbound, enrichment e automação
• Boa base de dados, lógica e processos